המיזם נקרא Hilico, ואנחנו מפתחים מערכת פשוטה ונוחה לאיסוף מי גשם, שמיועדת בעיקר לאנשים מנותקי רשת, בעיקר במדינות מתפתחות.

קרוב ל-700 מיליון איש חיים בניתוק מהרשת, וזה אומר שאין להם גישה למים נקיים. 

הנתון המפתיע יותר, זה שמעל למחציתם חיים במדינות שיש בהן המון המון משקעים, והבנו שפשוט לא עושים ניצול מספיק נכון וטוב של מקור המים הזה, ופשוט החלטנו לפתח מערכת שתעזור להם לאסוף מי גשם בצורה יעילה, זולה ונוחה.

לדעתי, הקושי העיקרי היה בגיוס משקיעים, שרגילים להשקיע בחברות שמניבות להם רווח מהיר, ולשכנע אותם להשקיע בחברה שיש לה מודל עסקי טיפה שונה, ומוכרת את המוצר בעצם לאנשים העניים בעולם.

אני חושב שלקחת טיפה פחות ללב, ולא לוותר על אף הזדמנות להירשם לתחרות.

כדי להוביל לשינוי אמיתי, אני חושב שיש צורך בהבנה עמוקה של הבעיה ושל השוק. למשל, אצלנו ב-Hilico, אנחנו היינו צריכים לפתח מערכת שהיא מספיק זולה, כדי שאנשים שבאמת בשטח ירצו לקנות אותה. בשביל זה נסענו להודו, היינו בשטח, בשכונות הסלאמס (Slums) הכי עניות ובדקנו את המוצר.

הקליניקה בעצם הייתה המקום הראשון שקיבלנו בו הסברים מקצועיים, עד לאותה נקודת זמן לא כל כך הבנו איך מתנהלים בעולם המשפטי, והם עשו לנו המון סדר. 

המפגשים התנהלו בצורה מקצועית, רצינית, אכפתית, קיבלנו עזרה בכל זמן שרצינו, ובקיצור – מומלץ בחום.